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腾讯连投三轮水滴公司,马化腾到底在投什么?

文章作者:www.artspick.com发布时间:2020-01-14浏览次数:1849

6月12日,在水滴2019全球合作伙伴大会上,水滴创始人兼首席执行官沈鹏宣布,他已经完成了10多亿元人民币的第三轮融资。这一轮融资由于波资本牵头,腾讯、CICC和高蓉资本等知名投资机构紧随其后。

这是泪珠在上半年获得的第二笔融资。今年3月27日,该公司宣布在b轮融资中获得近5亿元。不到三个月,泪珠获得的融资总额达到16亿元人民币,是今年以来互联网健康保险和健康保险领域的最高融资金额。

腾讯作为水滴a轮和b轮融资的主要投资者,继续参与水滴c轮融资。对此,腾讯投资并购部常务董事于海洋表示,腾讯更早开始分发水滴是因为水滴发现了互联网和保险的更好结合。

基于三、四、五号线的大量用户,大病众筹平台在获得流量后走出了自己的商业现金流路径。2014年底,国务院参事汤敏总结了当时陷入困境的中国慈善事业。他认为中国的公益生态确实很困难。部分困难是由意想不到的问题造成的,如郭美美的红十字会,另一个原因是传统的公共福利方法已经过时。

因此,他认为有必要改革和重建中国的公益生态,“需要创新,需要改革,需要全新的方式和全新的方式让中国的公益圈重新获得企业和社会的关注。”

汤敏当时提出了一个想法,即利用当时流行的MOOC(大规模开放在线课程)方法,将国内的良好教育资源转移到贫困地区。他举了一个例子,全国人大附属中学的教学录像在一所贫困地区的中学播放。

但是汤敏当时可能还不知道那年9月北京二环路东北角的永康胡同刚刚推出了一个名为青松居的平台。

就在它开始上线的时候,青松条并没有瞄准大病众筹的轨道。起初,光松片只是一个普通的众筹平台,为一些普通人的各种梦想筹集了数万美元。

但是,与一般众筹平台相比,青松座的一个特点是可以通过微信传播。用户分享到他们的朋友圈的链接,然后他们的朋友再把它们传播到朋友圈。

Crowdsource在当时是一个受欢迎的行业,每个月都有七八个类似的平台上线,所以琐碎的筹款并没有引起太多的关注。然而,命运的路线在关键时刻改变了一点,让青松菊号驶入了前所未有的蓝色海洋。

事件的原因是2015年初,一个名为“救狮攻城”的募捐项目出现在青松座的平台上。这是关于一名工程师来到北京创业,不幸染上了一种严重的疾病,应该是急性白血病。

这种极其古怪的筹资方式立即被引爆。一夜之间,这个项目筹集了30万元。许多人已经意识到众筹是一种新的可行的慈善方式。人们发现,与传统慈善捐赠后难以追踪的黑箱操作相比,众筹公益的公共方式无疑是透明度的一大进步,至少知道谁有钱。

随着这一模式的验证,在接下来的几年里,许多大病众筹平台和网络互助平台如光松片、水滴片和爱心片开始出现,成为移动互联网时代流行的慈善方式。

为了进入这些市场,针对严重疾病的众筹平台开始招募大量“志愿者”

Harvest Low-Line Cities

早些时候,沈鹏发布了一封完整的内部信函,披露了70%以上的水滴用户位于“下沉市场”,其中80%的筹款用户、72%的捐赠用户和77%的互助用户来自三线、四线和五线城市。水滴也被业界称为“下沉市场的四大王”,与快速的手,大量的竞争和有趣的标题一起。

为了进入这些市场,针对严重疾病的众筹平台开始招募大量“志愿者”

众筹平台天津的招聘人员表示:“每个月都有指标。”。他们提供给招聘人员的工资是4000基本工资加上6000绩效,而获得6000绩效需要20个人每月在平台上筹集资金,平台和志愿者签订劳动合同支付5项保险和1项基金。

这些志愿者经常选择在各医院开展他们的“脚踏实地”工作。“这项工作主要是向医院发送传单和粘贴材料,帮助有需要的人发起筹款活动。”众筹平台的招聘人员表示,他们每下一个订单就能赚80%到100元。

他说重点医院和重点科室是他们永久的所在地。

例如,上述招聘人员所在的平台将有2至8人进驻成都3A医院,其中包括华西医院、四川肿瘤医院等重点医院的8人。重点关注的部门包括血液学、肿瘤学、神经病学和肾脏学,这些部门容易出现重大疾病。

在医院里,这些志愿者会给病人及其家人发送名片或宣传页。他们非常热情,“来到我们的病房,一个接一个地交谈,用手教学”。一位病人说,但有时因为他们太热情,他担心这些志愿者在骗钱。

”此举是为了抢病人来自己的平台筹集资金。竞争可能非常激烈。”柯纳公社创始人张马丁说。

为了完成关键绩效指标,鼓励用户在平台上筹集资金,志愿者甚至默许募捐者在填写募捐内容时隐藏一些真实信息。例如,当一名患者询问他的家庭收入是否可以减少时,众筹平台的一名志愿者明确表示“可以”。

志愿者除了在网下积极推广外,还会在百度的疾病帖子、qq群、微博等社交网络上积极招揽患者进行募捐。甚至志愿者也在淘宝上开店,帮助有需要的用户免费写文章。

平台也将在网上做广告,但有些广告相当激进,比如“他病得很重,没钱治病,但他昨天一天就筹到了20万元,仍然不需要还钱!”然而,像这样的广告引起了互联网上许多用户的不满。

然而,虽然推广方法有争议,但推广效果已经显现。Waterdrop表示,在过去三年里,waterdrop的业务在中国三、四、五线城市和乡镇市场发展迅速,拥有超过2.5亿独立用户。

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商业清算路径

事实上,在商业路径中,针对严重疾病的众筹平台最初并没有加入商业保险。

以宋庆薯片为例。此前,该平台通常向众筹赞助商收取约2%-5%的手续费,以维持正常运营。然而,对于这种商业模式,许多平台都表示,网络互助基本上处于不赚钱、甚至赔钱或得到补贴的状态。

庆松条联合创始人余亮透露,该平台也开发了电子商务业务,但后来发现电子商务的毛利率太低。

在这种情况下,商业保险已经成为在严重疾病众筹平台上赚钱的好方法。水滴互助的联合创始人胡耀(Hu Yao)表示,在水滴的三级火箭中,利润中心是水滴保险。

”当一个用户为了帮助他人而投掷水滴,并且看到水滴实际上是在为他付费时,他可能会吸引他周围的人。这种效应实际上是累积的。”在一次公开演讲中,沈鹏说,由于下沉量足够大,每个捐赠者筹集水滴的平均成本只有30美分。

对于平台而言,慈善不仅是获取用户的廉价工具,也是一个很好的业务实现场景。在收集了足够的流量后,平台的一个好的商业途径是出售商业保险。

“用户很难冲动消费,除非广告做得很好,适合突然展示。”沈鹏认为,用户知道简单的展示广告或硬广告是没有背书的广告。

然而,对重病的众筹或在线互助是不同的。“例如,如果你向捐赠用户推荐健康保险,你在接受重病患者的教育后会有意识。如果你给他推荐一份健康保险,他肯定会愿意买的。这种情景令人印象深刻。只有我

根据泪珠提供的信息,其保险业务泪珠保险已经从美国60多家知名保险公司推出了80多种保险产品。90%的用户已经通过泪珠保险商城完成了他们的第一次在线保险,愿意再次购买的比例高达73%。一个月内每年增加的保费超过5亿元,用户超过1000万。目前,泪珠保险已经进入中国互联网健康保险平台的第一梯队,与支付宝和伟宝一起被称为“交通三险”。

另一个主平台青松左互助(Ease of Mutual Assistance)也早些时候表示,已经先后与中国几家专业保险公司达成合作,单一保险产品的购买转化率高达13%,月保费超过3亿,使其成为互联网保险销售行业的黑马。

“我们相信水滴公司肯定有机会成为一家价值数百亿美元的公司,”沈鹏在接受媒体采访时说。然而,目前,水滴芯片和轻松片都没有进入盈利阶段。2018年4月,有报道称宋庆芯片和泪珠芯片开始合并谈判,但据称双方并未合并,因为估值未经谈判。

盈利能力已经成为各种平台的焦点。以泪珠公司为例,该公司目前的定位已经从健康互助转变为“保险技术平台”。

6月12日,沈鹏宣布水滴公司在第三轮融资中筹集了10亿元。大量资本涌入轨道。资本仍然重视流动背后的保险市场。主要投资者于波资本的执行董事黄凯表示,对水滴的投资正好表明了水滴“预担保和后救援”的立场。作为保险技术领域的一支力量,它为保险服务的进一步普及找到了突破口。

对于众筹平台,来自频繁融资的资金也将主要投资于商业保险。沈鹏表示,水滴公司将专注于健康保险专业团队的建设和人工智能在健康保险业务中的应用。

融资完成后,泪珠保险将更名为“泪珠保险商城”,并持有国家保险经纪许可证。扩大和深化保险类别,丰富保险产品和服务,加强与已落户保险公司的深入合作。其中,中国太平、中国平安、中国PICC、安信保险、中国平安保险、京东安联、大都会人寿和横琴人寿等28家保险公司率先进入水滴保险商城。